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光大依波钟表有限公司
客户背景:
光大依波钟表(深圳)有限公司,是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司,从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。
1999年,成为中国篮协CBA运动系列手表指定供应商和每赛季CBA甲A联赛冠军金钻表的唯一赞助商;2002年8月,荣膺中国“四大名表”之一的“依波”被选为深圳市钟表协会会长单位;同年9月,“依波”喜获“中国名牌产品”殊荣;2002年,“依波”销售额大幅飙升,在中国钟表品牌年度销售量、市场占有率上均名列前茅;“依波”正逐渐成长为中国钟表界的行业领头羊。
客户关键问题:
1、专销员的现场销售技能不足;
2、专销员职责不清,言行不规范;
3、缺乏自我培训专销员的能力;
4、专销员队伍不稳定。
南方略的解决方案:
2003年5月与光大依波钟表(深圳)有限公司签订常年顾问服务。
1、建立顾问式营销系统
2、封闭式培训,使营销人员掌握顾问式销售技巧,全面提升销售人员的素质和销售水平;
3、建立培训体系,形成自我能力建设;
4、协助为企业培养3名专业培训师;
5、完善销售管理制度;
6、建立《专销员工作手册》并督导实施。
客户评价:
南方略2004年4月7日与光大依波表再次签订全年顾问培训合同。
与光大依波表二次合作:
2004年4月7日与光大依波钟表(深圳)有限公司再次签订服务协议.....
服务反馈:
让我们成为专家型的销售人员 /武汉分公司专销员 周丽霞
浅谈对顾问式导购培训的感受 /武汉分公司专销员 余红炼
鱼网之恋 /武汉分公司专销员 彭琼
服务照片:
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