企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？

　　缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，这就是系统营销!

　　 “系统营销实战高级研修班”为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，集南方略九年服务企业经验之精华，整合营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！

　　营销专业机构： 中国系统营销第一机构--南方略国际营销﹠品牌咨询机构

　　师资阵容强大： 著名营销专家、中外知名企业界高管联合执教。

　　教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。

　　课程内容实用： 为高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。

　　最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

　　超值回报：参加学员所在企业可有资格申请无偿获得南方略国际营销﹠品牌咨询机构营销系统诊断及相关服务！

 

 

　　企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

 

 

课程	课程纲要	课时
《商务谈判》	1.商务谈判概论；2.如何进行谈判准备；3.如何制订谈判的目标和策略； 4.赢在执行----谈判实施；5.锁定胜局----谈判的后续工作。	2天
《品牌规划与传播》	1.品牌诊断和定位规划；2.品牌愿景和目标；3.提炼品牌核心价值； 4.制定品牌中长期战略；5.配置品牌机构和人才；6.品牌传播和推广； 7.维护品牌的一致性；8.精心策划品牌延伸。	2天
《系统营销》	1.营销观念创新；2.营销管理者角色创新；3.客户价值创新； 4.营销战略创新营销过程创新；5.营销队伍建设创新； 6.渠道建设与管理创新；7.营销绩效管理创新。。	2天
《高效执行力》	1.执行力危机——中国企业是否缺乏执行力； 2.执行力在高层——让员工进化；3.中层执行力——责任使人进步； 4.基层执行力——夯实执行力的根基； 5.优秀的企业文化是高效执行力企业发展的最高境界。	2天
《营销人力资源管理》	1.营销体系的构建；2.营销人才的选拔；3.营销系统培训体系建设研究； 4.营销系统绩效管理体系研究；5.营销任职资格管理体系； 6.营销团队激励体系研究。	2天
《市场调查与用户洞察》	1.市场调研为什么这样难；2.方法大比拼；3.实际操练：焦点小组；             4.深度拜访的沟通技巧；5.深度拜访的政治问题；6.质量控制；                  7.进度控制；8.问卷设计；9.分工与组织；10.新产品设计调研； 11.顾客满意度调研。	2天
《电子商务与网络营销》	1.电子商务概述及发展趋势； 2.电子商务技术及其应用框架；   3.电子商务与网络营销的关系分析；4.网络营销的常用工具和方法；         5.企业网站建设如何配合网络营销；6.搜索引擎营销；                        7.邮件营销；8.案例分析及探讨。	2天
《王者之师—如何打造 一支营销铁军》	1.营销团队管理者的个人领导力建设；2.营销团队系统规划； 3.如何对营销团队成员进行合理的斟选；4.营销团队及组织的日常管理； 5.营销团队及组织内的销售人员控制；6.营销团队有效培训与合理激励。	2天
《营销财务管理与预算管理》	1.建立以营销为中心的企业财务管理；2.销售区域财务管理； 3.盈亏平衡分析与营销决策；4.波士顿(BCG)模型与产品投资战略； 5.企业价值链与销售政策；6.营销预算管理系统； 7.营销财务报告系统；8.营销财务控制系统。	2天
《大客户营销》（选修）	1.大客户营销的特征与本质；2.大客户营销成功的九大关键因素； 3.销售项目管理--以“卖项目”的方式“卖”产品； 4.客户开发客户跟进与缔结--方式有效+做实=订单； 5.客户服务、维系与经营。	2天
《渠道建设与经销商管理》 （选修）	1.危机与危机管理；2.渠道的建设与经销商管理；3.经销商的管理； 4.如何更好地与经销商打好交道；5.渠道冲突的管理； 6.销售队伍管理；7.客户信用管理与销售预警系统。	2天

　　【专家教授】

 

 

　　中国系统营销第一人

　　曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
    成果：

　　与刘建南博士共同创立中国第一家专业化的营销咨询公司——南方略国际营销﹠品牌咨询机构，著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。

　　

　　成功服务过的企业：

　　有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、CCT赤湾码头、云大科技、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、千江制漆、美国花花公子牛仔服、东风传动轴、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、川化集团、京博集团、南京红太阳、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、康佳、亿通科技、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、广西田园、福建三农、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅美容、华润啤酒、江西正邦、杰克缝纫机、侨昌化学、清华机电、冠军磁砖、大地通讯、英威腾变频器、兴天下安防、豪鹏电池、鲁西化工、建峰化工等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！

 

 

　　中国人民大学工业经济系博士，清华大学经管学员副教授。

　　服务客户：

　　联想集团、中国银行、南天集团、中国国际航空公司、三一集团、摩托罗拉中国公司、IBM中国公司、HP中国、SHELL中国公司、SIMENS中国公司

 

　　主要讲授：

　　市场学、销售管理、广告管理等课程。宋学宝教授也从事了大量企业委托的咨询研究项目。

　　主要有：辽河油田发展战略研究；亚都科技股份有限公司营销战略研究；新明星科技有限公司发展战略研究；南天集团销售策略；宁波方太橱具有限公司发展战略研究；四川国信营销战略研究；摩托罗拉（香港）家庭智能系统市场策略研究。

 

 

　　陈国峰 老师

　　中国协同销售理论的创导者

　　成功服务的企业：徐工集团、东风汽车、雄震科技、宇洁制冷、云大科技、顺德华润涂料、清华深讯、铁骑力士、田园生化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、杰克缝纫机、亚太电效、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、英威腾电气、兴天下安防、清华机电、利欧股份、北京人民电器、新疆特变电工、和宏实业等。

 

 

　　王昭伟 老师

　　南方略营销咨询机构副总经理

    项目经验：
　　1、农资领域：侨昌化学、田园生化、建峰化工、正邦科技、荣昌生物、宇田化工、远东生物、玉成生化、乐吉化工、中科农业、圣西玛科技；

　　2、工业品领域：特变电工、白云电器、人民电器、杰克集团、豪鹏电池、中旭机电、亚太电效、依时利、英威腾电气、兴天下科技、夜太阳；

　　3、消费品领域：天威耗材、格林丝绸、爱安德电子、步步高鞋业、艾捷能科技、普世饰品、普尔灯饰、龙人文化；

　　4、房地产领域：中联房产、中横门窗；

　　5、IT通信领域：浙江移动、湖南移动、保定网通、郴州移动。

 

　

 

　　清华大学经济管理学院工商管理硕士

 

　　曾任美国著名CRM软件产品实施顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司客户经理；清华大学EMBA项目主管；国家“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖。擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、专业应诉技巧培训、客户服务体系建立、客户关系管理、物流管理等领域的咨询与培训。
具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
授课特点：知识渊博，上下五千年，纵横九万里，涉猎广泛，但又杂而不乱，融会贯通。擅长启发引导，由表及里，层层剥析，揭示事物本质。与学员互动谦和、耐心，对学员的问题能一语中的，令人茅塞顿开。

 

 

　　王清华 老师

　　品牌行为动作设计中国第一人
  　成果：
　　著有《品牌营销》、《服务营销》、《实效调查》、《调查的力量》、《研究技术在实际中的运用》、《中小企业发展过程中的组织瓶颈》、《新品牌八步打造法》、《品牌与品类管理》、《新产品成功上市》、《老产品焕发青春》、《企业7P营销战略实施》、《卓越的中层管理者》等。
　成功服务过的企业有：
　　广西田园、四川铁骑力士、建峰化工、江西正邦、川化、诺普信、侨昌化学、河南财鑫复合肥、南京红太阳、福建三农、沈阳化工院、荣昌生物、河南远东、山多力国际、徐工集团、中横窗业、东风汽车、西安海棠、清华深讯、贝发集团、重庆啤酒、深圳视得安、东莞中成、、万信达绿化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、皇明太阳能、爱安得、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、杰克缝纫机等数十家企业。在众多的咨询、培训项目中，表现出了不凡的市场敏锐力与洞察力，深受客户的认同与认可，为众多客户的业绩、能力做出了明显提升；以客户高满意度、项目服务完全度在咨询培训行业著称。

 

 

　　孙行健 老师

　　上海交大安泰经济管理学院 特邀讲师

　　

　　咨询业绩：

    辅导中海油服公司，导入华为狼性行销文化，建立以客户为中心的整体营销；

    服务格兰仕，核理其国际营销战略，协调国际国内两条战线以产生整合效益；

    服务湛江港务集团，拟定中长期发展战略；

    帮顺德美的小家电事业部建立起端到端的以客户为导向的流程体系；

    服务中船重工整合供应链，提高客户满意度；

　　服务企业：

　　TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器。

 

 

　　郑翔洲 老师

　　中欧国际管理学院DBA工商管理博士

　　

　　《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理出版社】

　　讲座DVD课程：

　　《聚焦战略――中小企业10亿万财富之道》【前沿讲座】；

　　《如何打造中小企业核心竞争力――全方位低成本营销策略》【中国总裁培训】；

　　《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》【时代光华】

    

　　咨询客户：惠生肉类食品集团（香港）； 中国振华电子集团（贵阳）；大地通信集团（广东）；北浮集团（上海）；汇众汽车（上海）；大众汽车（上海）；新东方传媒（上海）；浦东高桥实验机厂（上海）；复迅农业科技有（上海）；申伦出租车（上海）；艾普罗生态科技（上海），爱达克车辆工程（上海）；上药集团（上海）；英腾尔电器（深圳）；南方略咨询（深圳）；中汇银投资担保（深圳）；诺普信农业（深圳）；华忆科技（深圳）；交融通信科技（北京）；海天国际经理人俱乐部（北京）；科瑞天诚投资（北京）；中国联通（四川）；泸州老窖（四川）；蓝鹰房地产（四川）；广西人才市场（南宁）；凯丽养生馆（常德）；桂能软件（南宁）；桂友贸易（南宁）；古玲龙集团（南宁）；

 

 

　　国内知名实战派人力资源管理专家、中国人力资源管理协会常务理事，中国企业管理协会专家委员会委员，深圳市优秀培训师、亚洲第一家获准加入全球管理顾问公司协会（AMCF）的南晟德顾问集团人力资源管理首席顾问，深圳市君合智联管理咨询公司总经理，企业战略与人力资源管理资深专家，双硕士，四年大学教师经验，十余年大型企业集团人力资源经理、总监、市场总监及行政总经理的任职经验，五年专业咨询工作经验，是多家企业的特聘管理顾问，是真正实战派技术型的人力资源咨询专家。对企业战略、绩效管理、组织设计与流程优化、价值分配与激励机制、员工发展及企业文化建设有深刻的认识及实践经验，主持开发出君合智联独特的战略人力资源管理模型及多种咨询工具。

 

　　咨询客户：星华化工、华烁化学、硬质合金、巨昌时装、中竹纸业、伟麟国际、奔迈颂怡、晨化科技、中国联通、招商迪辰、富安娜、东风汽车、鹏开科技、国华台电、清华声讯等大型企业。

 

 

 

　　咨询客户：海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、