南方略著作


《360°谈营销》(作者:)

《新农资如何换道超车》(作者:刘祖轲、王清华、张垒、宁立新、刘军、郭双)

编辑推荐

资源浪费、生产效率低下、产能严重过剩、价格与价值严重扭曲、产品概念满天飞、产品配方千奇百怪,面对这些痛点,南方略农资营销专家深入剖析背后的原因,并配以实际案例解析方法之道。

内容简介

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多的企业案例,从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占机、提前布局,更轻松地赚更多的钱。

面对我国农资行业整合的汹涌大潮,农资企业大可不必惊慌,请记住:只要能够活下来,就能够长大。

作者简介

刘祖轲  

南方略咨询机构董事长、中国系统营销理论创始人

王清华

南方略咨询机构董事总经理、南方略重庆公司总经理

三维跨界营销创导者、中国“六位一体营销咨询模式”创建者

对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。

张垒

南方略武汉公司总经理、清华大学MBA

10余年一线市场营销工作经历,对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究,是农资具经验的实战营销专家,被称为中国农资营销“四杰”之一。

宁立新

南方略北京公司总经理、暨南大学工商硕士

致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践,对农化、快消品、工业品和耐用品制造/服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。

刘军

南方略咨询机构副总裁,二十年实战营销专家。擅长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、商业模式设计与运营、战略规划、产品规划、终端建设、客户关系管理、营销队伍建设与管理,财务管理等。

郭双

南方略高级咨询师,从事农化企业营销管理咨询8年,擅长品牌运作与大品打造,成功服务过兴发集团、华强化工、颂禾农业、合缘生物等众多农化领域标杆企业。


目      

第一章 农业产业化趋势来临

第一节 农业新产业化发展趋势分析

一、农业新产业化发展的九大新趋势

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《人文商业地产策划》(作者:戴欣明)

  编辑推荐

  一本书看透人文商业地产:商业地产策划全流程强力剖析

  内容简介

  “互联网+”大行其道,常规策划——外行指导内行,已经不能解决差别化竞争、融入区域商业生态等问题。城市,产业园区、旅游地产、商业街、城市综合体战略策划需要超常规策划思维。

  《人文商业地产策划:城市、产业园区、旅游地产、商业街及零售业商业地产》的超常规策划思维就是“全球化视野(创意)”+“人文+”思维,强调“中国风”,强调“接地气”,解决了战略定位策划的根本问题。从消费者角度出发,逆向思考,在消费者利益很大化的同时解决开发者关心的关键问题——适合的战略定位。

  作者简介

  戴欣明,中国著名战略咨询专家:城市运营&商业地产投资开发管理机构——戴欣明工作室创建、首席策划顾问,著名的城市、房地产与商业地产战略定位策划人,建设开发企业管理专家,南方略著名营销专家。中国著名财经评论家:凤凰卫视、深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约商业财经、城市、地产、时事评论员。

  主要成就:

  人文城市、地产和商业地产的开创者;创立“七合一战略定位法则”;中国城市和地产实证分析派(南派)代表

  目     录

  方法篇 超常规战略定位策划法

  第一章 城市与商业地产领域战略定位"方法论"

  第一节 城市与商业地产战略定位面临的问题

  第二节 七合一定位,超常规战略定位理论

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《华为四张脸》(作者:张贯京)

  编辑推荐

  海外创世人解密国际化中的华为,用四十多个国家的足迹,记载华为的海外创业之路,华为成功的四大战略与十大秘诀,巨大中华”的前世今生,鲜为人知的华为真相!

  内容简介

  华为是中国企业的天之骄子,中国实施“走出去”战略的成功典范,目前正深刻地改变着世界电信业的格局。

  《华为四张脸》就是以海外创始人的视角,对华为过去11年国际化进程的多角反思与审视。不仅总结了华为成功的四大战略、十大秘诀以及在海外市场上出奇制胜的八大法宝,而且还详细介绍了华为与国内同行的竞争以及与西方巨头的战略合作。读者从中可以看到“巨大中华”的前世今生,李一男和港湾是如何被“老东家”打败而“招安”的,以及鲜为人知的华为的另一面。

  华为是中国通信业的明星企业,但是任何企业都会有其局限性,华为也不例外。作者将其在华为的亲眼所见以及切身体会,毫无保留地呈现在读者面前,有些甚至是带有血腥的、痛苦的记忆。这些具有争议的“阴暗面”和不足之处,真实、生动,且具有典型性,暴露了华为一些深层次的矛盾和制度性缺陷,不仅可以触动华为的管理层去改进工作,而且对其他企业也有很好的借鉴作用。

  作者简介

  张贯京先生毕业于清华大学,是对外经济贸易大学MBA,曾就读于美国哈佛大学商学院总裁班,南方略著名营销专家。  

    张贯京先生曾是华为公司海外市场创始人和核心主管之一,在华为的9年时间里,担任或兼任过华为公司进出口部总经理、海外市场部总监、国际合资企业与代理商管理部总监、国际市场部总监 

  目  录

  序 一本“走出去”需要读的书

  自序 无华为情结的华为人的人数是零

  第一编 明星华为 

  第一章 华为的成功的四大战略

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《解决方案营销实战案例》(作者:刘祖轲等)

本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。各行各业产能极大过剩,当今市场竞争是三方游戏,客户、对手及自己,需求导向是远远不够的,更应该是竞争导向,一个企业比过去做得好是没有用的,只有比竞争对手做的好方能获胜。

第一,企业必须从理念上改变,从根本上真正树立以客户为中心的理念,真把客户当上帝。客户是我们的衣食父母,我们的工资不是企业发的,而是客户发的,没有客户的企业是无法生存的企业。获取客户的机会都是均等的,而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。

第二,企业必须制定清晰的战略,聚焦目标大客户,实现核心客户捆绑,不断提高大客户占比。同时,可专注高端客户,获取高于同行的利润水平。

第三,定位上远离产品供应商,选择解决方案专家定位,坚定不移地从事解决方案营销。提供“产品+服务”,提供方案,提供价值,开展售前、售中、售后全方位服务;组织运作从外到里,从上到下,靠营销取胜。

第四,业务模式上颠覆式创新,彻底抛弃个人单帮模式,实施由业务、技术支持及交付服务三方构成的“铁三角”业务模式。“铁三角”业务模式是可复制的、团队式的业务模式,并可实现无限放大;实现从英雄驱动型组织向团队驱动型组织增长方式的转变。

第五,组织运作方式上全面调整:客户、市场一线是“龙头”,龙头指挥龙身龙尾,思想变革与组织变革都必须以“龙头”的摆动为根本。

第六,机制上大胆创新:自主经营,导入阿米巴经营,划小经营单元,充分体现责权利,切蛋糕的技术要变,真正让有业绩和贡献的人先富起来。

南方略领军人物刘祖轲认为:只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易,想不赚钱都很难——因为你帮客户赚了钱,所以,客户也会让你赚到钱。

《深圳基因》(作者:刘祖轲)

  截止2012年3月底,深圳已有270家上市公司,特别是产生了诸如华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田等300余家全球或全国标杆企业,数量之多,质量之高,影响力之大,全国乃至全球罕见。
  华为,于1988年成立经过短短24 年的发展一跃成为全球领先的电信解决方案供应商,华为2012年营收2202亿元人民币(约合353.6亿美元),净利润为145亿元人民币(约合23.3亿美元),并有望超越爱立信成为全球最大的电信设备商。
  万科2012年全年销售额1412.3亿元,销售额再度刷新行业纪录,并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中,万科获得了唯一的“AAA-”级最高评价。 
  腾讯2012年全年营收438.94亿元(69.833亿美元),净利润127.319亿元(20.256亿美元),蝉联国内最为赚钱的互联网公司,计算下来,相当于腾讯每日净赚3000万元人民币。
  2012年深圳的GDP高达2000亿美元,与这些众多标杆企业的贡献是密不可分,在此,不一一列举。其他城市和地区或许也有这样或那样的标杆企业,但没有那个城市有深圳这样集中的类似成功企业群体,一个企业的成功往往是企业家的成功,一群企业的成功则是这个城市或地区基因的成功。
产生了如此多的标杆企业,背后一定有共同的基因,我们可以归纳为“深圳基因”,那么,深圳基因是什么呢?
  《深圳基因》解码一个小渔村是如何产生270家上市公司的?
  《深圳基因》解码华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、依波表、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田、三和国际、劲嘉、G5等300余家企业是如何成为全球、全国老大的?

《渠道激励》(作者:盛斌子)

  《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》内容简介:在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下,维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户,构建以企业为主导的营销价值链,是决定企业能否脱颖而出的核心利器。《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》作者结合自身十余年市场一线实战经验和对渠道激励认真深入的研究,推出了这本对于消费品行业营销人来说实用价值非凡的书。通过阅读《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》,相信读者一定会学到在利润日渐稀薄的中国市场上,如何针对竞争对手的渠道激励政策制定相应的对策,开创渠道畅通、利润滚滚而来的大好局面!

《冲破世界金融海啸的深圳中小企业》(作者:于常印陈刚)

  中小企业是促进经济社会发展,增加财政收入,扩大社会就业以及推进科技创新的重要力量,在我国国民经济中具有重要作用。当前,面对不断蔓延和越演越烈的国际金融危机和国内市场的变化,中小企业遇到了很大困难。为帮助中小企业成功抵御世界性的金融危机,中国管理科学研究院财税研究所组织在深圳精选了十多个行业的18家具有代表性的中小企业,委托深圳著名作家于常印等人编撰,以鲜活的案例的形式揭示企业度过寒冬的战略战术。这些企业能够在发展过程中保持强烈的危机意识,积极响应国家关于扩大内需、结构调整、扩大出口的政策,及时果断地采取应对措施,迎难而上,抓住机遇,实现了令人瞩目和赞赏的突破,其做法与经验值得学习与借鉴。.
  支持中小企业发展是世界许多国家政策关注的焦点。我国政府先后制定了一系列扶持中小企业发展的法律法规及配套政策。特别是2008年,财政部与工业和信息化部先后发布了《中小企业与发展专项资金管理办法》的通知,以及《2008年度中小企业信用担保业务补助资金项目申报工作》的通知,其中,在财税政策方面,通过安排专项资金、实施税收优惠及制定财务规范等鼓励和引导中小企业健康发展,并发挥积极作用,受到了广大中小企业的欢迎。本书辑录了各大部委和地方政府支持中小企业发展的相关法律法规和配套政策,供企业参考。..
  书中还有杨思卓等专家学者,为经济衰退下的中小企业解开危机之“密码”,指点、分析应对策略。
  本书得到党和政府的高度重视,工业和信息化部副部长欧新黔、财政部企业司司长贾谌担分别任顾问并作序,全国人大财经委副主任郝如玉担任编委会主任。相信本书的出版能够为国内中小企业积极采取措施应对这场史无前例的世界金融海啸给予较好的借鉴与警示作用。...

《力锐商业设计》(作者:欧阳黎明)

  力锐是一家专业从事品牌形象研究、梳理、顾问、设计、推广的国际品牌公司,公司聚承“国际、专业、务实、准确、与时惧进”的理念,为海内外诸多品牌规划、设计、改造、推广形象。其鲜明的个性、务实的观点、犀利的眼光,获得了绝大多数客户以及行业人士的认可。也许正是因为具备这些特质,力锐才能在行业中迅速树立起自己的“江湖地位”。
  既然结果注定了是“成功”,那么就选择一种自己喜欢的成功方式。
  多年的江湖历练,其独特的思考方式和个性总是在行业中独树一帜。这些变化、成功的因素在不断地影响甚至颠覆行业中诸多固有的思维和处事方式,而这些恰恰是作为战略设计所必须具备的。所谓“出奇方才制胜”,力锐就是在这样不断的变化和思考中进步、获胜,而这些仅仅只是个开始……
  习惯将脚底垫塌实,去超越机会层.所面对的不是机会选择我们,而是我们去选择机会。
  ......

《品牌经营工具箱》(作者:南方略 陈云岗)

  《品牌经营工具箱》一套6册,包括:

  《品牌体检》40元/本
  品牌体检是品牌经营的基础。任一品牌的新生、成长和强盛不衰,都需要得到持续的品牌体检的保障。本书突破了以往的品牌体检只做品牌资产测量的局限,建构起包括品牌环境测量、品牌资源测量、品牌资产测量等在内的品牌体检完整体系。
  主要内容:品牌体检的价值;品牌环境测量;品牌资源测量和品牌资产测量......

  《品牌规划》42元/本
  品牌规划是品牌经营的基本纲领,目标品牌的持续成长需要在品牌规划的指导和约束下整合组织内外的相关资源协同局限,建构起包括品牌总体规划、品牌控制规划、品牌详细规划等在内的品牌规划完整体系。
  主要内容:品牌规划的价值;品牌总体规划;品牌控制规划和品牌详细规划......

  《品牌设计》40元/本
  品牌设计是建立品牌识别、创造高度品牌体验的基本路径,缺乏整体体现和体验意识的品牌设计成果容易流于形式主义,无益于品牌形象的提升。本书突破了通常的品牌设计停留在品牌识别设计的局限,建构起包括品牌识别设计、品牌产品设计、品牌空间设计在内的品牌设计完整体系。
  主要内容:战略性设计的价值;品牌识别设计;品牌产品设计和品牌空间设计......

  《品牌管理》40元/本
  与品牌设计相同,品牌管理是品牌规划的具体承载和落实,缺乏目标的品牌管理非常容易陷入固步自封或盲目扩张的歧途。本书突破了通常的品牌管理停留在品牌规范管理的局限,建构起包括品牌战略管理、品牌规范管理、品牌运营管理在内的品牌管理完整体系。
  主要内容:品牌管理的价值;品牌战略管理;品牌规范管理和品牌运营管理......

  《品牌推广》43元/本
  在品牌经营价值链上,品牌推广不仅仅意味着建构和传承品牌承诺,更承担着全面履行品牌承诺,与其他品牌运作共同推进品牌承诺和品牌履行的一致化职能。本书突破了通常的品牌推广停留在品牌传播的局限,建构起包括品牌整合营销、品牌整合传播、品牌整合公关等在内的品牌推广完整体系。
  主要内容:品牌推广的价值;品牌整合营销、品牌整合传播和品牌整合公关......  

  《品牌培训》43元/本
  卓越的品牌表现的背后,必然隐藏着一支专业的品牌经营团队,专业品牌经营团队的建构和培育,需要专业的品牌培训的支援。本书突破了通常的品牌培训停留在品牌知识培训的局限,建构起包括品牌基本知识培训、品牌通用方法培训和品牌特别技能培训等在内的品牌完整体系。
  主要内容:品牌培训的价值;基本观念培训;通用方法培训和特别技能培训......

  中国人民大学出版社2004年12月版

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《人本杰克》(作者:陈霜晶 王园)

  作为中国经济的新生力量,民营企业的管理实践正在受到越来越多的关注。本书是一部真实记录中国民营企业人力资源管理的全真案例。全书围绕浙江杰克控股集团的人力资源管理实践,以深入浅出的语言,还原其多年的人力资源探索历程与丰富经验。本书作者来自管理咨询界,从专业的角度对该企业案例进行了深入的分析,同时避免了人力资源管理专著过于理论化的通病,既有系统的人力资源体系介绍,又有生动的案例分析,内容丰富、形式活泼。相信本书能够为企业中高层管理人员、从事人力资源管理的工作者、咨询界人士、高校管理类专业的学生提供有益的借鉴。

《系统战必胜》(作者:万明坚)

  《系统战必胜》主要反映的是从1999~2003年上半年的四年时间内,TCL移动通信从无到有、从小到大、从弱到强、从本土竞争到国际化竞争的真实历程和全景写照,体现了万明坚本人及其所率团队杰出的经营管理智慧、体现了万明坚独特的战略思维、以及TCL移动通信独特的企业文化。TCL手机的发展战略和经营案例,对于研究中国企业如何参与真正意义的国际竞争、如何快速成长壮大、越来越多地进入世界企业500强排行榜,提供了一个具有实践价值和借鉴意义的全新的思路。
  该书著作者万明坚作为中国最早的通讯学博士之一,在TCL从优秀的技术专家成长为优秀的企业经营管理者,系统战思想是其将理工学科的系统工程理论移植到企业经营管理实践中而得出的一套独具特色的、适合于TCL移动通信成长与发展的理论体系,是其在实践中探索出的一套行之有效的企业经营管理办法,它指导TCL移动持续、高速发展,通过能动地做制造业,突破了国产手机企业长期以来只做简单加工、赚取微薄利润的怪圈,创建了一个价值链多方共赢的成功模式,带领TCL移动通信产业迅速走向成功,并带动了珠江三角洲产业上、中、下游各个群体的共生共荣。系统战思想为中国企业走向国际化提出了一种全新的发展模式和思想体系,成为国内外诸多企业学习和效仿的榜样。