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家电行业“四缺二”,2012真的来了
发布时间:2011-10-9 14:07:25 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 李国力 摘自:
  走了好多个销售家电的经销商,目前家电市场真的“四缺二”,(冰箱,洗衣机,空调,电视机)四大件有两个相继出现了严重问题。

  冰箱从08,09,10三年的连续高速井喷,2010年末以新飞,海尔,容声,美菱为代表的绝对行业领袖品牌(这几个总和占到了超过70%冰箱市场占比)突然将经销商点位拉高到30个点,结果大量的二线以下品牌失去经销商操作的意义,现在经销商在市场上,尽管扣点多,面对激烈的竞争以及惨淡的需求,连10个点位都难以获取。面对大量的库存,卖不动,估计会打死一批二线以下的冰箱品牌,造成品牌倒闭,进而经销商害怕售后问题。农村市场大量的农民赶上了国家的好政策(家电下乡、种田补贴、房屋拆迁和田地占用、经济拉动大量的进城农民工待遇攀升)等等,冰箱的普及率有史以来最疯狂的高位。

  电视机在中国从八几年进入中国,经历将近四十年的发展,从黑白电视到彩电,到液晶电视,从LCD道LED,到数字,3D电视,网络电视,酷开电视等等。产品不断升级,老百姓每家每户都有电视。价格今年一路狂降,直到现在42寸液晶电视2600多块,经销商都可以拿到货,卖价自然也不高。到处火拼,依然无法拉动市场,经销商信心缺失了。

  洗衣机市场,市场一般呈现5年一个轮回, 目前还处于增长阶段。

  空调市场 ,由于目前国内普及率依然不高(不到20%),而且加上空调每家每户可以购买三到四台,所以目前市场依然巨大,而且在农村,空调依旧半属于奢侈品, 所以经销商在惨淡的2012年,抓住最后一根救命稻草吧。很多经销商已经找不到前进的方向了。今年怎么搞的?冰箱卖不动,电视机狂降价,没利润,竞争激烈,而且没人气。生意依然要做的,钱必须得生钱,否则,面对竞争对手的进步,自己无疑就是变相的倒退。清晰思路,找出突破口,引用很多行业都在使用的一个词,就是破局。对,破局,走出去,勤奋点,多想点法子,“市场份额是地位,利润是美女”在当地失去地位,你的女人就是别人的。弯道超车,哪里有乱世,哪里就有英雄,一起努力吧,亲爱的经销商朋友们。2012,你的挣钱计划规划好了吗?不要当坐商,去等死,夹缝中生存,逆境中想方法进取吧。信心就是黄金,信心也是生产力。

  家电行业“四缺二”,经销商朋友们,你们准备好了吗?


南方略刘祖轲

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